Сергей Данилов, БКС: «Мы – больше, чем банк»
«Мы позиционируем себя, как нечто большее чем банк – это не просто лозунг, это такая история, с которой клиент сталкивается, когда заходит к нам в офис. У нас немножко другой подход. Прежде чем мы вам что-то предложим из продуктов именно инвестиционного характера, мы сначала зададим вам несколько вопросов. Эти вопросы будут связаны с тем, насколько вы готовы рискнуть. Инвестиции в фондовый рынок, или инвестиции в инвестиционные решения, отличные от банка, они предполагают под собой либо отсутствие риска, либо какой-то риск в зависимости от вашего, мы называем это, инвестпрофиля. После того, как мы вам зададим эти вопросы, мы скажем: вы, условно, консервативный клиент, не готовый рисковать вообще. Или окажется, что вы рациональный клиент, у которого уровень возможной просадки на уровне 15% от своего первоначального капитала. После того, как мы определим, насколько вы готовы рисковать, или вообще не готовы – мы предложим решение. Ну, например, самое простое…Есть такой продукт – евробонд. Что это такое? Это, по сути, облигация, которую выпускает компания. Ну, например, вы приходите в Сбербанк и говорите: вот, у меня миллион долларов – хочу положить к вам на депозит. Они говорят: отлично, давайте ваш миллион долларов, мы дадим вам за них, там, полпроцента. А если вы придете к нам с миллионом долларов, например, или, неважно, 100 тысяч долларов, 200, ну, с какой-то суммой, мы вам скажем: не надо идти в Сбербанк, давайте мы купим Сбербанк, мы купим облигацию – евробонд этого Сбербанка, который даст вам в 5 раз больше (ни 0,5%, а 2,5%, или 3%), или упакуем это в какой-то продукт с каким-то риском, который даст уже ни 2,5%, а 5%, или 6%. То есть, мы подберем некое инвестиционное решение на основе биржевых инструментов, которое удовлетворит вашу потребность. Готовы удовлетворять любые запросы, в зависимости от того, насколько клиент готов рисковать. Потому что, мы всегда говорим: чем больше риск, тем больше доходность. Либо, если ты не готов рисковать, то мы тебе все равно можем дать инвестиционное решение, которое будет намного выше, чем среднестатистический депозит», – комментирует Глава департамента региональной сети «БКС Премьер» Сергей Данилов.
Ситуация на банковском рынке России не стабильна. ЦБ продолжает «зачистку» банковского сектора. Но клиен БКС волноваться не стоит – уверен Сергей Данилов.
«Достаточно нестабильная ситуация в целом сейчас на банковском рынке происходит. Поскольку мы немного больше чем банк, нас эта нестабильность, как бы, не затрагивает, потому что мы не занимаемся слепым кредитованием – это вообще наш последний продукт; мы, наоборот, занимаемся инвестициями, что сейчас находится в серьезном тренде. Поэтому наши клиенты могут быть спокойны относительно своих сбережений, потому что они защищены. Есть ЦБ, который сейчас является единым регулятором для банковского сектора, для инвестиционного сектора. И вот, ЦБ предъявляет гораздо больше требований к нам, нежели, чем к банку. Поэтому клиенты, которые приносят деньги в инвестиционные компании, гораздо более серьезно защищены, нежели, когда они приносят деньги в банки», – считает Сергей Данилов.
По-прежнему много неопределенности в России и с пенсионной реформой. Сергей Данилов уверен, что разумнее копить на пенсию самостоятельно и рассказывает, как это сделать грамотно.
«Люди становятся умнее. Они пережили уже несколько циклов, связанных с дефолтами и так далее, и тому подобное. Мы понимаем, что надо вкладывать в будущее самостоятельно. Сделать это грамотно? Надо обратиться к профессионалу, который скажет, как это сделать. То есть, вот, это, вот, основной подход. У нас есть свой Пенсионный фонд и, в общем-то, многие наши клиенты там держат свои деньги. Но при этом мы говорим, что надо инвестировать в будущее. Есть хорошие страховые программы типа «Накопительного страхования жизни». У нас есть партнеры – РГС, «Альянс» – страховая компания – партнеры, которые предлагают услуги накопительного страхования жизни, где ты можешь, действительно, ну, условно, откладывать деньги на какую-то цель – на обучение ребенка, в принципе на что-то там. Надо, действительно, самостоятельно задумываться. Вообще, всегда надо жить мыслью, что никто о тебе не позаботится – это правильно. Если позаботится – отлично, не позаботится – у тебя есть какая-то там «подушка», которую ты сам сформировал. Но нужно это делать грамотно – надо прийти к специалисту и задать ему вопрос. Лучше прийти к нам – мы это сделаем бесплатно, мы это сделаем искренне и дадим те инструменты, которые человеку помогут – это факт!» – говорит Сергей Данилов.
Ситуация на банковском рынке России не стабильна. ЦБ продолжает «зачистку» банковского сектора. Но клиен БКС волноваться не стоит – уверен Сергей Данилов.
«Достаточно нестабильная ситуация в целом сейчас на банковском рынке происходит. Поскольку мы немного больше чем банк, нас эта нестабильность, как бы, не затрагивает, потому что мы не занимаемся слепым кредитованием – это вообще наш последний продукт; мы, наоборот, занимаемся инвестициями, что сейчас находится в серьезном тренде. Поэтому наши клиенты могут быть спокойны относительно своих сбережений, потому что они защищены. Есть ЦБ, который сейчас является единым регулятором для банковского сектора, для инвестиционного сектора. И вот, ЦБ предъявляет гораздо больше требований к нам, нежели, чем к банку. Поэтому клиенты, которые приносят деньги в инвестиционные компании, гораздо более серьезно защищены, нежели, когда они приносят деньги в банки», – считает Сергей Данилов.
По-прежнему много неопределенности в России и с пенсионной реформой. Сергей Данилов уверен, что разумнее копить на пенсию самостоятельно и рассказывает, как это сделать грамотно.
«Люди становятся умнее. Они пережили уже несколько циклов, связанных с дефолтами и так далее, и тому подобное. Мы понимаем, что надо вкладывать в будущее самостоятельно. Сделать это грамотно? Надо обратиться к профессионалу, который скажет, как это сделать. То есть, вот, это, вот, основной подход. У нас есть свой Пенсионный фонд и, в общем-то, многие наши клиенты там держат свои деньги. Но при этом мы говорим, что надо инвестировать в будущее. Есть хорошие страховые программы типа «Накопительного страхования жизни». У нас есть партнеры – РГС, «Альянс» – страховая компания – партнеры, которые предлагают услуги накопительного страхования жизни, где ты можешь, действительно, ну, условно, откладывать деньги на какую-то цель – на обучение ребенка, в принципе на что-то там. Надо, действительно, самостоятельно задумываться. Вообще, всегда надо жить мыслью, что никто о тебе не позаботится – это правильно. Если позаботится – отлично, не позаботится – у тебя есть какая-то там «подушка», которую ты сам сформировал. Но нужно это делать грамотно – надо прийти к специалисту и задать ему вопрос. Лучше прийти к нам – мы это сделаем бесплатно, мы это сделаем искренне и дадим те инструменты, которые человеку помогут – это факт!» – говорит Сергей Данилов.
