Семинар "Лидер года. Малый и средний бизнес."
Как оптимизировать работу отдела продаж и увеличить объем сбыта продукции - главная тема семинара, организованного НБД-Банком. Среди участников семинара представители компаний, работающих в разных сферах экономики – производстве, торговле, сфере услуг. Рано или поздно в развитии любого предприятия наступает этап, когда спрос на его продукцию замирает или даже падает. Разобраться в чем причина этого явления и как исправить и даже значительно улучшить ситуацию участникам семинара помогает опытный бизнес-тренер – Андрей Кулинич.
"Цель семинара , ну наверно их несколько – в первую очередь это дать возможность вырваться из повседневной рутины и переосмыслить то, что вы делаете в повседневной работе, насколько инструменты, которые вы применяете, соответствуют сложившейся ситуации. Второе – это через переосмысление показать пути достижения поставленных вами целей и задач в бизнесе и в- третьих – дать стимул для дальнейшего развития", - говорит бизнес-тренер, ректор Высшей Школы Продаж Андрей Кулинич.
Все свое выступление автор построил на четырех основных блоках, а именно на стратегии продаж, роли продавца, управлении эффективностью продаж и структуре продаж. Говоря о формировании стратегии продаж, ведущий советовал руководителям ответить для себя на следующие вопросы: Охватывают ли продажи целевые для компании сегменты? Соответствуют ли цели и показатели продаж стратегии компании? Обеспечивает ли нынешняя структура и управление продаж реализации данной стратегии? Знают ли продавцы стратегию компании?
Большое внимание было уделено роли продавца и вопросам его мотивации. Мотивация зависит от внутренних потребностей самого продавца и его личных способностей, от качества менеджмента и отношения продавца к продукту.
Особенностью прошедшего семинара был практически непрекращающийся интерактив между участниками и ведущим. Порой казалось, что семинар идет не по заранее подготовленному плану, а по вопросам из зала. Впрочем, это устраивало всех, ведь обмен опытом и разбор реальных ситуаций - главное, за чем пришли собственники предприятий малого и среднего бизнеса.
Подобные встречи, общение и обмен опытом нижегородских предпринимателей стали традиционными. Проект Лидер Года НБД Банка существует уже восемь лет. "Мы считаем, и мы глубоко убеждены, что развитие бизнеса – это не только предоставление финансовых ресурсов, мы создаем площадку для общения на которой можно обменяться мнениями, получить новую информацию по актуальным вопросам управления бизнесом. Именно такой площадкой являются семинары лидер года. То есть мы несем ценность развития более широко – это ценность нашего бренда," - отметил директор департамента маркетинга НБД-Банка Олег Корень.
Семинары в рамках проекта будут продолжаться и впредь. По подсчетам организаторов, в целом в них приняли участие уже более трех тысяч предпринимателей Нижнего Новгорода.
