Как производитель садовых шлангов стал поставщиком федеральной сети и расширил рынок сбыта

Когда компания работает с оптовыми клиентами, рост обычно происходит постепенно. Но иногда один партнер способен изменить масштаб бизнеса всего за несколько сезонов. Компания «Ларикс» из города Дзержинска Нижегородской области уже много лет производит садовые и технические шланги и работает с крупными клиентами. В 2024 году компания начала сотрудничество с сетью «Лемана ПРО», что стало еще одним важным этапом развития бизнеса и позволило расширить географию продаж по всей стране.

Анна Захарова, ведущий менеджер отдела продаж компании «Ларикс», — о том, как производитель садовых шлангов прошел путь от переработки сырья до собственного полного цикла производства и стал поставщиком федеральной сети.

Начало пути

История компании «Ларикс» началась на базе завода «Биохимпласт», который выпускал пластикат и имел несколько линий по производству шлангов. Мы выкупили производственные линии, модернизировали площадку и постепенно расширили мощности, закупив новое оборудование, включая современную линию для выпуска пятислойных шлангов.

На старте мы работали достаточно просто: закупали готовый пластикат в гранулах и производили из него шланги. Но со временем пришли к выводу, что хотим полностью контролировать качество продукции и меньше зависеть от внешних поставщиков. Поэтому открыли собственный цех грануляции. 

Сегодня мы являемся производителем полного цикла. Самостоятельно производим сырье, разрабатываем рецептуры и выпускаем готовую продукцию. Это дает нам большую гибкость и позволяет быстро адаптироваться под требования клиентов. 

Фото: компания «Ларикс»

До начала работы с федеральной сетью нашими основными покупателями были крупные оптовые компании. Они поставляли нашу продукцию в розничные магазины по всей стране. Кроме того, около 80% товаров мы производили под торговыми марками заказчиков. Например, выпускали шланги для известных брендов товаров для сада.

Как началось сотрудничество с «Лемана ПРО»

Первое знакомство с сетью произошло в 2024 году — тогда мы начали поставлять в «Лемана ПРО» пятислойные садовые шланги Bravura Crystal 5 под собственной торговой маркой.

Когда мы получили приглашение принять участие в тендере на производство товаров под собственной торговой маркой сети, решение было принято практически сразу.

Это направление для нас было хорошо знакомым. Работа по модели СТМ давно являлась одним из ключевых форматов бизнеса: большинство клиентов делали заказы именно на выпуск продукции под своими брендами. Более того, участие в проекте позволяло нам расширить ассортимент за счет новой линейки трехслойных шлангов. 

Мы увидели в тендере не только возможность увеличить объемы производства, но и шанс укрепить сотрудничество с одним из крупнейших федеральных ритейлеров страны.

От технического задания до первой поставки

Подготовка к тендеру прошла без значительных технологических трудностей. Еще на этапе становления бизнеса наши специалисты изучили товары ведущих мировых производителей шлангов и разработали собственные рецептуры пластиката с аналогичными свойствами. Это позволило предложить российскому рынку качественную альтернативу зарубежным брендам, часть которых впоследствии покинула рынок.

Когда от «Лемана ПРО» поступило техническое задание, основу менять не пришлось. Инженеры адаптировали уже существующие разработки под требования сети: подобрали нужный краситель, определили толщину стенок изделия и количество армирующих нитей.

Весь путь от получения задания до запуска продукции под маркой Beginia занял около шести месяцев.

Сначала мы получили детализированное техническое задание и в течение двух недель изготовили образцы. Затем последовало согласование этикеток, аудит качества производства и финальный запуск проекта.

Наличие собственного производства полного цикла значительно ускорило этот процесс. Мы оперативно вносили изменения в характеристики продукции и быстро готовили новые образцы без привлечения сторонних поставщиков сырья.

Фото: компания «Ларикс»

Результаты сотрудничества

Сегодня мы производим для сети четыре артикула под торговой маркой Beginia и еще два артикула под собственным брендом.

Если говорить о масштабах, разница по сравнению с другими клиентами очень заметна. Средний заказчик может приобрести три фуры продукции за весь сезон. Для «Лемана ПРО» мы в сезон отгружаем примерно три фуры в неделю.

Сейчас на долю сети приходится около 24% нашего годового объема производства. В отдельные периоды эта доля бывает еще выше. С марта и практически до конца сезона наши производственные мощности в значительной степени работают на выполнение заказов «Лемана ПРО». Поэтому для нас это важный партнер, который обеспечивает стабильный объем заказов и позволяет уверенно планировать развитие производства.

Сеть, в свою очередь, может предложить покупателям качественную продукцию российского производства, сопоставимую по характеристикам с решениями иностранных брендов, уже не представленных на рынке. Под собственной торговой маркой Bravura мы поставляем пятислойные садовые шланги, при разработке которых ориентировались на лучшие мировые практики.

География продаж — вся Россия и Казахстан

Продукция компании «Ларикс» представлена практически по всей России, а также поставляется в Казахстан. Сотрудничество с «Лемана ПРО» позволило нам значительно увеличить присутствие в регионах без необходимости самостоятельно выстраивать сложную распределительную инфраструктуру.

Вся логистика организована через распределительные центры сети. Для нас схема работы не изменилась, однако масштабы поставок выросли многократно. Также благодаря федеральному покрытию сети наши товары стали доступны покупателям в самых разных регионах страны, что дополнительно усилило узнаваемость.

Что дает производителю работа с федеральной сетью

Во-первых, сотрудничество с крупной сетью — это стабильные и прогнозируемые объемы. Во-вторых, возможность представить свою продукцию покупателям по всей стране. В-третьих, дополнительный стимул постоянно совершенствовать ассортимент и производственные процессы.

Сегодня мы выпускаем поливочные и технические шланги, но в перспективе рассматриваем возможность расширения сотрудничества с «Лемана ПРО» за счет новых категорий товаров. В частности, нам интересна тема технических шлангов и газовых подводок.